你不可不知道的产品定价策略，干货满满！

我们有好的产品，定价策略也很重要。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素，下面为大家带来一些产品定价策略，有需要的小伙伴可以收藏起来！

1、确定目标

定价目标大多从三个方面来衡量：提升市场竞争力、满足消费者需求、赚取整体利润，产品定价可以是为了达成其中一个目标，也可以是几个目标的综合考虑。这三个定价目标还可以再细分为其他子目标。

2、成本分析

在产品生产和销售成本的基础上，通过衡量所付出的努力和可能承担的风险后，确定销售量的盈亏平衡点，并依据不同的价格下的销售收入，进行企业利润计算，并计算产品合理回报下的销售量目标。

3、分析客户需求和价格敏感度

无论定价目标是什么，消费者需求都是一个必须的考量因素，所以要进行消费者需求分析。最简单的方法就是联系熟悉的公司产品的现有客户，了解他们的真实意愿，即愿意在你的产品上花多少钱。但是要注意这种调研方法可能出现偏差，我们需要尽可能多的客户样本才得出尽可能精准的结论，从而覆盖潜在用户的意愿。

4、分析竞争市场

商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。先找到你的竞争者，研究它们的定价策略和品牌定位，然后计算竞争者的平均价格，选择使用高价、低价还是价格一致策略。

定价比竞争者高，产品宣传中要告诉消费者你能提供的附加价值，或者证明你的产品比竞争者更好； 定价比竞争者低，产品宣传不能忽略对产品质量的保证； 定价和竞争者一致，要通过创意的市场营销和品牌策略来制定一个独特的品牌定位，与竞争者区分开来。

5、考量其他因素

产品定价还要考虑经济周期、通货膨胀和利率、国家产业政策、行业发展趋势以及公司市场战略。

定位策略并不是一成不变的，一定要结合自己的产品和品牌情况，基于市场的分析和消费者的了解，并且根据自己的销售状况来调整。