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你不可不知道的产品定价策略,干货满满!

来源:百惠送货单软件分享 发布时间:2022-01-24 浏览:562

我们有好的产品,定价策略也很重要。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素,下面为大家带来一些产品定价策略,有需要的小伙伴可以收藏起来!

产品定价策略

1、确定目标

定价目标大多从三个方面来衡量:提升市场竞争力、满足消费者需求、赚取整体利润,产品定价可以是为了达成其中一个目标,也可以是几个目标的综合考虑。这三个定价目标还可以再细分为其他子目标。

2、成本分析

在产品生产和销售成本的基础上,通过衡量所付出的努力和可能承担的风险后,确定销售量的盈亏平衡点,并依据不同的价格下的销售收入,进行企业利润计算,并计算产品合理回报下的销售量目标。

3、分析客户需求和价格敏感度

无论定价目标是什么,消费者需求都是一个必须的考量因素,所以要进行消费者需求分析。最简单的方法就是联系熟悉的公司产品的现有客户,了解他们的真实意愿,即愿意在你的产品上花多少钱。但是要注意这种调研方法可能出现偏差,我们需要尽可能多的客户样本才得出尽可能精准的结论,从而覆盖潜在用户的意愿。

4、分析竞争市场

商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响,还受市场竞争程度和市场结构的制约。先找到你的竞争者,研究它们的定价策略和品牌定位,然后计算竞争者的平均价格,选择使用高价、低价还是价格一致策略。

定价比竞争者高,产品宣传中要告诉消费者你能提供的附加价值,或者证明你的产品比竞争者更好; 定价比竞争者低,产品宣传不能忽略对产品质量的保证; 定价和竞争者一致,要通过创意的市场营销和品牌策略来制定一个独特的品牌定位,与竞争者区分开来。

5、考量其他因素

产品定价还要考虑经济周期、通货膨胀和利率、国家产业政策、行业发展趋势以及公司市场战略。

定位策略并不是一成不变的,一定要结合自己的产品和品牌情况,基于市场的分析和消费者的了解,并且根据自己的销售状况来调整。

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