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你不得不知道的几个报价技巧,建议收藏!

来源:报价技巧分享 发布时间:2022-04-09 浏览:979

报价是指在进行谈判时销售者对购买者提出愿意出让该商品或劳务的价格。卖方所报出的价格既要能够补偿其商品的价值,使企业有一定的盈利空间,又要有一定的讨价还价的余地。所以为大家带来几个报价技巧,建议收藏学习起来!

工报价技巧

1、切忌一上来就给客户报价。

在营销学上,最忌讳一上来就给客户报价,价格报高了客户不接受,价格报低了,自己吃亏。而且彼此都还不了解,容易被当成是“骗子”。

2、耐心了解客户需求 。

在了解客户需求前,不要轻易报价。客户需要商品数量、付款方式、交货方式、交货日期等等方面,才能让我们做到心中有数。

3、描述商品价值 。

很多客户在购买前都会觉得贵,启迪购买者的购买欲望,突出商品的价值,巧用对比突出优势,合理引导客户认同商品。 4、报价应该清楚明了。 价格条件是交易谈判的要件,要求清楚、肯定、明确。报价商品、数量单位、币种及货币单位都应作明确规定,这样便于双方减少分歧,提高谈判效率。

5、报价应该留有余地。

首次报价不要突破底价,要预留充足的谈判空间,因为报价后,大多数的客户都会讨价还价,如果一开始就报底价的话,或导致还价的时候陷入“僵局”,所以报价应该留有余地,让客户享受优惠,买得更开心。

6、善用报价单。

口头报价往往不足以让人信服,出具报价单会让你的报价更有说服力。报价单除了让你能够把商品信息都清楚明白地列出来,还间接关系到客户对你以及公司的专业度印象。

但对于小微企业或者个人来说,出具报价单似乎是一件比较难的事情。推荐使用百惠经营管理系统,系统里面有报价单模块,打开就可以开报价单,简单易用,还提供报价单模板。不仅如此,经营管理系统还能记忆商品价格,查询历史报价单据,为你避开“记不住报价”的尴尬。

不要因为觉得报价单简单就不去做,如果一份报价单能够帮你那单这个订单,何乐而不为呢? 马上下载享受极速开单新体验!

以上是几个报价的小技巧,学会这几个报价技巧,不被客户牵着走!

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